eine/n Business Development Representative for Strategic Partners (DACH)

eine/n Business Development Representative for Strategic Partners (DACH)

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Permanent

Full time

80335, Munich, BY, Germany

Factorial in München – Werde Teil der DACH-Expansion!

Factorial gehört zu den am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen Europas. Wir entwickeln Business-Management-Software, die HR, Finanzen und Operations in einer intuitiven Plattform vereint.

Der DACH-Markt ist ein zentraler Wachstumstreiber für uns. Um unser Partner-Ökosystem weiter auszubauen, suchen wir einen Strategic Partnership Business Developer (DACH).

In dieser Rolle arbeitest du eng mit Sales-Teams und strategischen Partnern zusammen, entwickelst gemeinsame Pipeline-Strategien und trägst aktiv dazu bei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und Deals voranzubringen.

Du wirst Teil eines schnell wachsenden, strategisch wichtigen Teams und hilfst dabei, Factorials Präsenz im DACH-Markt weiter zu skalieren.

Diese Rolle ist an unseren Standorten in Barcelona, Madrid oder München angesiedelt.

Deine Rolle

Partner & Sales Enablement

Zentrale Ansprechperson und strategischer Ansprechpartner für interne Sales-Teams rund um Partner-Opportunities.

Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu strategischen Partnern im DACH-Markt.

Planung und Durchführung von Sales-Enablement-Trainings, um Teams im Umgang mit Partnern und Co-Selling-Strategien zu stärken.

Pipeline & Opportunity Management

Planung und Durchführung von Portfolio-Screenings zur Identifikation von hochrelevanten Verkaufschancen.

Koordination und Organisation von Produktdemos mit Partnern und potenziellen Kunden.

Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Generierung partnergetriebener Pipeline.

Reaktivierung stagnierender Deals und Sicherstellung einer sauberen, aktiven und planbaren Pipeline.

Enge Zusammenarbeit mit Account Managern zur kontinuierlichen Optimierung der Partnerstrategie.

Lead Generation & Engagement

Generierung und Qualifizierung hochwertiger Leads aus dem Partner-Ökosystem.

Proaktive Ansprache potenzieller Kunden per Kaltakquise, E-Mail, Social Media, Kampagnen oder Networking (60–80 Calls pro Tag möglich).

Analyse von Geschäftsprozessen und Bedürfnissen potenzieller Kunden, um Sales-Teams optimal zu unterstützen.

Enge Zusammenarbeit mit Partner Sales Management, Demand Generation, Customer Experience und Account Executives.

Bei Factorial gibt es keine Grenzen für dein Wachstum – dein einziges Limit bist du selbst.

Dein Profil

Deutsch auf Muttersprachniveau sowie fließendes Englisch.

Erste Erfahrung im Vertrieb oder in Bereichen wie Customer Success, Projektmanagement, Partnerships oder Business Development.

Tech-affin mit Begeisterung für digitale Innovationen und SaaS-Lösungen.

Kommunikationsstark und motiviert, aktiv auf potenzielle Kunden und Partner zuzugehen.

Detailorientiert, verantwortungsbewusst und strukturiert in deiner Arbeitsweise.

Teamorientiert, gleichzeitig eigenständig und motiviert in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld.

Offen für Veränderungen und motiviert, Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Bonuspunkte

Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Salesforce, Loom, Excel oder Notion.

Erfahrung im SaaS-Umfeld oder in Partner-/Sales-Rollen.

Verständnis für den Aufbau und die Umsetzung erfolgreicher Outbound-Kampagnen.

Über uns

Bei Factorial entwickeln wir die führende Business-Management-Software für Unternehmen jeder Größe. Unsere Plattform zentralisiert zentrale Workflows in HR, Finanzen und Operations und befreit Teams von manuellen Prozessen, sodass sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Führen, Wachsen und sich um ihre Mitarbeitenden kümmern.